半岛官网一片玻璃纤维网，是张健进入新加坡五金业这门生意的敲门砖。不过，让他赚到了人生第一桶金的却是几枚小小的邮票。如今，他的商场竞争策略分为上中下策，下策是价格战，中策是品牌战，上策是战略布局。新加坡拥有上千家五金店和五金公司的市场，但年来店主陆续退休，无人接班，关店潮来了，但市场需求仍在，需要一个连锁化、企业化、规模化的集团，来接替这个市场。他相信，自己就是那个接替市场的人。
新加坡公司大德控股经营统外界看来是行业甚至是夕阳行业安全用品和五金供应。创办人兼董事长张健没有创业明星的光环，却瞄准科技股云集的纳斯达克上市。（谢智扬摄）
2024年6月21日，53岁的张健带着自己创办近20年的公司大德控股（Rectitude Holdings），远渡重洋登陆美国上市。
这是一家很多人从来没听说过的新加坡公司，但它却是土生土长的新加坡公司，经营着外界认为的传统行业甚至是夕阳行业安全用品和五金供应。然而，没有创业明星的光环，也不是炙手可热的科技新贵，公司瞄准科技股云集的纳斯达克，不禁让人感到不可思议。
在与《联合早报》的专访中，大德控股董事长张健身着一件员工服T恤，语气坚定地说：“很多人觉得，（我们）去纳斯达克上市是一个笑话，我会把笑线日正式远渡重洋登陆美国上市后，张健与同事在2024年7月11日，在新加坡一起完成大德控股的上市敲钟仪式。（大德控股提供）
1997年，张健在新加坡注册成立大德控股，从五金产品批发起家，之后成立多个安全设备品牌，包括个人防护服、手套、安全鞋、个人防坠落系统，以及便携式灭火器等。目前，公司产品在新加坡及东南亚其他地区销售，包括文莱、柬埔寨、马来西亚、印度尼西亚和越南，覆盖广泛的分销商网络和终端市场。
2024年，他选择在纳斯达克上市，拥抱资本市场。张健说，他希望以新加坡为基地，将产品和业务扩大至东南亚其他市场；更长远来看，他打算以传统行业为起点，完成一家贸易公司的科技化转型。
张健从新加坡起家的溯源，要从1996年说起。当年，张健还是中国山东的年轻小伙，有一份稳定体面的工作，却厌倦一成不变的生活，萌生“看看外面世界”的想法。
他申请到新加坡一所私人管理学院念书，开始为期两年的留学生活。他说，当初既没有明确的
目标，也完全谈不上对知识的渴望，只是被好奇心和内心冲动驱使。没想到，他的人生从此改变。
1997年，张健（右）在新加坡完成学业后决定留在这里创业。图为他从前总统黄金辉手中接过毕业证书的旧照片。（受访者提供）
毕业，张健决定留在新加坡。此时，新加坡不再是乌托邦式的世外桃源，摆在他面前的，是现实的生存问题。“要怎么生存下来，找个打工的地方不难，每个月领薪水，可我又不想过那样的生活。我就每天满大街逛。”逛着逛着，张健发现五金店的生意都不错，再一看产品大多是中国生产。他察觉到机会，厚着脸皮一家一家进去，指着店里的产品问店主：“这些货你们还需要吗？我可以帮你们从中国进口。”对这样一个毛头小子，店主一般第一反应当然是拒绝。张健不死心，在连续三次拜访同一家店后，老板刚好需要一种玻璃纤维网的货源，便让他试试。
张健拿着老板给的样品，心里也没底，但果断买了机票飞到制造厂众多的江苏省南通市，四处走访打听之下，找到了货源。
就这样，这片玻璃纤维网成了张健进入这门生意的“敲门砖”，他陆续帮新加坡五金店找来其他货物。很快，同行一个生意人找上张健，提议两人合作开一家五金批发公司。
这是张健最初入行的故事。关于那片玻璃纤维网，他轻描淡写说，找货过程没有想象中艰难，难的是说服老板。
既没有门路，又对行业一无所知，他为何有胆揽下生意，还去陌生城市碰运气？面对这个问题，张健提到进入五金行业前的一段小插曲。1996年至1997年留学期间，他常往返新加坡和中国，带的不是五金配件，而是几枚小小的邮票。
。张健无意中发现，新加坡很多人手上有中国邮票，两地邮票的差价很大。于是，他开始在报纸登广告，收购新加坡人手中的邮票，带去中国转售。这段短暂的经历，看似与他后来的事业无关，却是一个重要转折。这些小小的邮票，让他赚到了人生的第一桶金十几万新元，为日后创业提供启动资金。买卖邮票
并非易事。张健讲起当年带着高额邮票到中国，走进热闹鼎沸、鱼龙混杂的交易市场，却险些被几个大汉打劫的惊险经历，绘声绘色，但没有半分沉重。他感慨自己的幸运：“邮票市场最好的时候，我卖邮票赚了十几万新币，然后注册了大德控股。毕业后，我帮五金店老板做了一两单小生意，就有人找我合作开公司。”1998年，张健和合伙人的五金批发店开张，两人分别负责供货和销售，生意很快走上正轨。五金批发生意四
八稳地运营到2004年，张健说，自己觉得这样发展下去空间太小，应该想办法找新出路。由于合伙人比较保守，两人经营理念不合，最终“和平分家”。“分开以后，我又进入了刚开始创业的那种茫然阶段，那是我最低潮的日子。虽说是和平
分家，但其实我投进去的钱一时拿不回，我又欠着中国供应商货款，当时想过把合伙人告上法庭，但最终在一个晚上想通和解，我继续帮他供货，自己从中赚一些钱。那段时间也帮其他店主找渠道供货，就这样慢慢还掉债务。”2007年，在淡滨尼工业区的一个厂房内，“大德”的招牌悬了起来。张健重振旗鼓，开始独立
经营五金贸易。拥有决策权的他，终于能一步步执行自己更远的计划不只做一个中间商，要做自己的品牌。大德控股推出的安全鞋。（受访者提供）
自成立以来，大德控股推出了多个安全设备品牌，包括个人防护服、手套、安全鞋、个人防坠落系统和便携式灭火器等。（受访者提供）
当时，新加坡的工作场所安全与卫生法令刚生效不久，政府对施工的安全措施标准变严，安全鞋和安全帽等设备需求激增。张健看准这个市场，决定把经营范围扩大到安全用品领域，与代工厂合作，走品牌化路线年，由韩国厂商制造、大德控股第一款自主品牌安全鞋推出市场，此后销量一路上升，在东南亚的同品类中稳坐市场份额前三名。后来，张健再推出安全帽和安全带等产品，多个品类占据新加坡市场份额第一。
自成立以来，大德控股推出了多个安全设备品牌，包括个人防护服、手套、安全鞋、个人防坠落系统和便携式灭火器等。（受访者提供）
安全用品看起来虽是小众市场，但不乏竞争者。很多公司进来又退出，成长了又倒下，而大德控股能走到上市，张健总结出一套自己的“兵法”。
他把竞争分为上中下策。“下策是价格战，这也是行业中大多数企业用的方式。中策是品牌战，和我们打品牌战的竞争对手就少多了。上策是战略布局，也就是想清楚公司的长远路线。”
张健曾面临激烈的价格战，竞争者为占领安全鞋市场而三度降价，张健不得不应对，但他坚持原有品牌不降价，而是推出价格更低的全新品牌与之竞争，最终避免被拖入两败俱伤的恶
新加坡市场有限，张健在七八年前就有了往外走的决心，陆续在马来西亚、柬埔寨和中国等地设立了分公司，为日后开拓市场做准备。也正因此，尽管一些产品在新加坡的销量曾因竞争激烈而下滑
目前，新加坡仍是大德控股最大的市场，除了直接和大型承包商批量合作外，公司还运营着12家五金和安全产品连锁店。不过张健认为，广阔的市场在外面，海外市场业务一定会超过新加坡，只是时间早晚的问题。“我们公司现在的规模也不算大，但我相信会厚积薄发。”对张健而言，2024年“薄发”的时机到了，他决定远赴纳斯达克上市，成为新加坡五金和安全用品行业首家上市公司。
这个举动比之前的每一次都更大胆，张健也没有避讳可能面临的质疑。他说：“我带领这家企业走到了资本市场，那我是走进了一个梦寐以求的桃花源，还是一个
他不掩饰野心，说自己向来不满足于舒服的日子，从最初不满足于一份稳定的工作，到中间不满足于和别人合伙守着一家店，到现在不满足于有钱赚但做不大的生意，因此总想走向更大的未知。遇五金店关闭潮
在新加坡摸爬滚打了二十多年，早已入籍的张健，深切地感受到市场的变化。“这个市场在变，过去几十年，新加坡形成了一个有上千家五金店和五金公司的市场，但
近年来店主们陆续退休，又无人接班，关店潮就来了。但市场需求仍在那里，这个时候需要一个连锁化、企业化、规模化的集团，来接替这个市场。”
张健相信，自己就是那个接替市场的人。2024年6月21日，大德控股在纳斯达克上市，以每股4美元的价格发行200万股，共筹集800万美元（约1030万新元）。张健说，大德控股的根基仍在新加坡，未来考虑在新加坡双重上市。大德控股目前的股价跌至大约3.09美元，低于发行价，张健有信心这只是暂时的现象。他说：“相信股价会在我们筑底成功后慢慢回升，因为我们是一家连续多年盈利的公司，公司拥有充足的现金，我们上市不是为了短期融资，而是为了新加坡乃至整个东南亚五金市场的发展。”
张健说，他对大德控股的未来设想不是一家传统公司，而是科技公司。他要利用科技，把传统的产品、传统的市场，向科技化转型。
一个例子是，公司本来就经营销售高空防坠产品，而现在开发了一套高空防坠模拟系统，并配备虚拟实境（VR）眼镜，免费提供给工地的工人体验，甚至可能会根据施工方需求把工地的实际场景写入软件，来增加产品的附加价值。另外bob半岛在线登录，公司和南洋理工学院联合研发一款人工智能（AI）摄像头，实时监控工人的操作以及工地的安全隐患，并发出报警。
台公司。连锁店积累大量施工商、维修工客户，而普通消费者又常常有水电维修bob半岛在线登录、房屋维护等需求，但苦于找不到靠谱的师傅。他决定成立一个
平台来“卖服务”，作为中介方衔接双方需求，消费者下单，平台就派单给维修工，就像外卖应用。他说，未来两三年，这将是公司重点发展方向。挑战当然不会少，但他相信这是公司未来更大的前景所在。带领公司向前冲
公司上市后，张健比之前忙了很多。他笑着接纳同行的每一声“恭喜”，更重要的是潜在的收购机会。他透露，上市不到三个月，已有六家五金店找上门，希望被收购。上市后，扩张变得容易，通常要做的是增发
公司上市后，张健加快扩张步伐，收购新加坡五金店，并积极开拓海外市场。（谢智扬摄）“我现在的心态，又恢复到我17年前刚刚开始带领公司走路时那样，有一种兴奋，一种压抑不住的快乐。”
他很少有感到苦的时刻。他说，偶尔和朋友聊起创业的那几年，每天早晨起来，得自己卸整个集装箱的货，再驾着罗厘去给客户送货，扛着大箱子爬楼梯，结束时常常已是深夜，一天下来身体仿佛不是自己的。
张健答：“没有人能够吃苦。只是当你在那个状态、做那件事情的时候，你不认为它是苦，你才能吃得下。”
他说，他永远对自己有信心。即使在与朋友拆伙拿不回资金，自己辛苦还供应商债务的时候，他都没有很失落。“我总是认为，我以后会更好。直到现在，我从来没有天塌下来的时刻，没有崩溃过，这是我的心态。”
和、圆融、不树敌。大德控股的大部分供应商从一开始合作到现在，没有变过。长久合作的秘诀是“让别人感到舒服”，自己也因此得到了最好的服务和价格。
当然，做生意二十多年，被骗、被坑的经历一定有。他说，物质损失在其次，真正重要的是要能过心里的坎，他不害怕偶尔吃亏，因为“对自己的信心特别大”。自认不是严父
张健有三个孩子，他的办公桌前贴满家庭照。采访时，他聊起不久前送女儿到国外念大学的见闻，他说自己不是严父，希望用自己的方式支持孩子们喜欢的事。
20年的太太，可能是最了解他的人。太太对他有三点评价太容易相信人 、太不计较、心善但不心软，张健都认可。
当然，还有最重要的，胆量和野心。张健谈起自己对新能源电池技术的兴趣这与他目前的生意完全无关，他透露自己投资了一些资金做研究。“我有很多五花八门天马行空的想法，有时候走进自己的内心世界，自己都会被吓一跳。这些现在藏在我心里，我希望有一天能实现它们。”
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一片玻璃纤维网，是张健进入新加坡五金业这门生意的敲门砖。不过，让他赚到了人生第一桶金的却是几枚小小的邮票。如今，他的商场竞争策略分为上中下策，下策是价格战，中策是品牌战，上策是战略布局。新加坡拥有上千家五金店和五金公司的市场，但
年来店主陆续退休，无人接班，关店潮来了，但市场需求仍在，需要一个连锁化、企业化、规模化的集团，来接替这个市场。他相信，自己就是那个接替市场的人。
新加坡公司大德控股经营统外界看来是行业甚至是夕阳行业安全用品和五金供应。创办人兼董事长张健没有创业明星的光环，却瞄准科技股云集的纳斯达克上市。（谢智扬摄）2024年6月21日bob半岛在线登录，53岁的张健带着自己创办
20年的公司大德控股（Rectitude Holdings），远渡重洋登陆美国上市。
这是一家很多人从来没听说过的新加坡公司，但它却是土生土长的新加坡公司，经营着外界认为的传统行业甚至是夕阳行业安全用品和五金供应。然而，没有创业明星的光环，也不是炙手可热的科技新贵，公司瞄准科技股云集的纳斯达克，不禁让人感到不可思议。在与《联合早报》的专访中，大德控股董事长张健身着一件员工服T恤，语气坚定地说：“很多人觉得，（我们）去纳斯达克上市是一个笑话，我会把笑线日正式远渡重洋登陆美国上市后，张健与同事在2024年7月11日，在新加坡一起完成大德控股的上市敲钟仪式。（大德控股提供）1997年，张健在新加坡注册成立大德控股，从五金产品批发起家，之后成立多个安全设备品牌，包括个人防护服、手套、安全鞋、个人防坠落系统，以及便携式灭火器等。目前，公司产品在新加坡及东南亚其他地区销售，包括文莱、柬埔寨、马来西亚、印度尼西亚和越南，覆盖广泛的分销商网络和终端市场。
2024年，他选择在纳斯达克上市，拥抱资本市场。张健说，他希望以新加坡为基地，将产品和业务扩大至东南亚其他市场；更长远来看，他打算以传统行业为起点，完成一家贸易公司的科技化转型。
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1997年，张健（右）在新加坡完成学业后决定留在这里创业。图为他从前总统黄金辉手中接过毕业证书的旧照片。（受访者提供）临近
毕业，张健决定留在新加坡。此时，新加坡不再是乌托邦式的世外桃源，摆在他面前的，是现实的生存问题。“要怎么生存下来，找个打工的地方不难，每个月领薪水，可我又不想过那样的生活。我就每天满大街逛。”
逛着逛着，张健发现五金店的生意都不错，再一看产品大多是中国生产。他察觉到机会，厚着脸皮一家一家进去，指着店里的产品问店主：“这些货你们还需要吗？我可以帮你们从中国进口。”
对这样一个毛头小子，店主一般第一反应当然是拒绝。张健不死心，在连续三次拜访同一家店后，老板刚好需要一种玻璃纤维网的货源，便让他试试。
张健拿着老板给的样品，心里也没底，但果断买了机票飞到制造厂众多的江苏省南通市，四处走访打听之下，找到了货源。就这样，这片玻璃纤维网成了张健进入这门生意的“敲门砖”，他陆续帮新加坡五金店找来其他货物。很快，同行一个生意人找上张健，提议两人合作开一家五金批发公司。这是张健最初入行的故事。关于那片玻璃纤维网，他轻描淡写说，找货过程没有想象中艰难，难的是说服老板。
面对这个问题，张健提到进入五金行业前的一段小插曲。1996年至1997年留学期间，他常往返新加坡和中国，带的不是五金配件，而是几枚小小的邮票。当时中国的集邮热潮到达顶峰，一些稀缺邮票动辄被炒到几千甚至几万人民
币。张健无意中发现，新加坡很多人手上有中国邮票，两地邮票的差价很大。于是，他开始在报纸登广告，收购新加坡人手中的邮票，带去中国转售。
这段短暂的经历，看似与他后来的事业无关，却是一个重要转折。这些小小的邮票，让他赚到了人生的第一桶金十几万新元，为日后创业提供启动资金。
赚钱并非易事。张健讲起当年带着高额邮票到中国，走进热闹鼎沸、鱼龙混杂的交易市场，却险些被几个大汉打劫的惊险经历，绘声绘色，但没有半分沉重。他感慨自己的幸运：“邮票市场最好的时候，我卖邮票赚了十几万新币
，然后注册了大德控股。毕业后，我帮五金店老板做了一两单小生意，就有人找我合作开公司。”
1998年，张健和合伙人的五金批发店开张，两人分别负责供货和销售，生意很快走上正轨。五金批发生意四平八稳地运营到2004年，张健说，自己觉得这样发展下去空间太小，应该想办法找新出路。由于合伙人比较保守，两人经营理念不合，最终“和平
“分开以后，我又进入了刚开始创业的那种茫然阶段，那是我最低潮的日子。虽说是和平分家，但其实我投进去的钱一时拿不回，我又欠着中国供应商货款，当时想过把合伙人告上法庭，但最终在一个晚上想通和解，我继续帮他供货，自己从中赚一些钱。那段时间也帮其他店主找渠道供货，就这样慢慢还掉债务。”2007年，在淡滨尼工业区的一个厂房内，“大德”的招牌悬了起来。张健重振旗鼓，开始独立
经营五金贸易。拥有决策权的他，终于能一步步执行自己更远的计划不只做一个中间商，要做自己的品牌。大德控股推出的安全鞋。（受访者提供）
自成立以来，大德控股推出了多个安全设备品牌，包括个人防护服、手套、安全鞋、个人防坠落系统和便携式灭火器等。（受访者提供）当时，新加坡的工作场所安全与卫生法令刚生效不久，政府对施工的安全措施标准变严，安全鞋和安全帽等设备需求激增。张健看准这个市场，决定把经营范围扩大到安全用品领域，与代工厂合作，走品牌化路线年，由韩国厂商制造、大德控股第一款自主品牌安全鞋推出市场，此后销量一路上升，在东南亚的同品类中稳坐市场份额前三名。后来，张健再推出安全帽和安全带等产品，多个品类占据新加坡市场份额第一。
自成立以来，大德控股推出了多个安全设备品牌，包括个人防护服、手套、安全鞋、个人防坠落系统和便携式灭火器等。（受访者提供）
安全用品看起来虽是小众市场，但不乏竞争者。很多公司进来又退出，成长了又倒下，而大德控股能走到上市，张健总结出一套自己的“兵法”。
他把竞争分为上中下策。“下策是价格战，这也是行业中大多数企业用的方式。中策是品牌战，和我们打品牌战的竞争对手就少多了。上策是战略布局，也就是想清楚公司的长远路线。”
张健曾面临激烈的价格战，竞争者为占领安全鞋市场而三度降价，张健不得不应对，但他坚持原有品牌不降价，而是推出价格更低的全新品牌与之竞争，最终避免被拖入两败俱伤的恶
竞争。新加坡市场有限，张健在七八年前就有了往外走的决心，陆续在马来西亚、柬埔寨和中国等地设立了分公司，为日后开拓市场做准备。
，但其他地区的销售支撑公司业绩稳步增长。目前，新加坡仍是大德控股最大的市场，除了直接和大型承包商批量合作外，公司还运营着12家五金和安全产品连锁店。不过张健认为，广阔的市场在外面，海外市场业务一定会超过新加坡，只是时间早晚的问题。“我们公司现在的规模也不算大，但我相信会厚积薄发。”
对张健而言，2024年“薄发”的时机到了，他决定远赴纳斯达克上市，成为新加坡五金和安全用品行业首家上市公司。
这个举动比之前的每一次都更大胆，张健也没有避讳可能面临的质疑。他说：“我带领这家企业走到了资本市场，那我是走进了一个梦寐以求的桃花源，还是一个危机四伏的鳄鱼潭？谁也不知道。”
他不掩饰野心，说自己向来不满足于舒服的日子，从最初不满足于一份稳定的工作，到中间不满足于和别人合伙守着一家店，到现在不满足于有钱赚但做不大的生意，因此总想走向更大的未知。
自信能接替市场在新加坡摸爬滚打了二十多年，早已入籍的张健，深切地感受到市场的变化。“这个市场在变，过去几十年，新加坡形成了一个有上千家五金店和五金公司的市场，但
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2024年6月21日，大德控股在纳斯达克上市，以每股4美元的价格发行200万股，共筹集800万美元（约1030万新元）。张健说，大德控股的根基仍在新加坡，未来考虑在新加坡双重上市。大德控股目前的股价跌至大约3.09美元，低于发行价，张健有信心这只是暂时的现象。他说：“相信股价会在我们筑底成功后慢慢回升，因为我们是一家连续多年盈利的公司，公司拥有充足的现金，我们上市不是为了短期融资，而是为了新加坡乃至整个东南亚五金市场的发展。”
把传统行业科技化转型张健说，他对大德控股的未来设想不是一家传统公司，而是科技公司。他要利用科技，把传统的产品、传统的市场，向科技化转型。
一个例子是，公司本来就经营销售高空防坠产品，而现在开发了一套高空防坠模拟系统，并配备虚拟实境（VR）眼镜，免费提供给工地的工人体验，甚至可能会根据施工方需求把工地的实际场景写入软件，来增加产品的附加价值。
另外，公司和南洋理工学院联合研发一款人工智能（AI）摄像头，实时监控工人的操作以及工地的安全隐患，并发出报警。
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他很少有感到苦的时刻。他说，偶尔和朋友聊起创业的那几年，每天早晨起来，得自己卸整个集装箱的货，再驾着罗厘去给客户送货，扛着大箱子爬楼梯，结束时常常已是深夜，一天下来身体仿佛不是自己的。朋友感慨：“你真能吃苦。”张健答：“没有人能够吃苦。只是当你在那个状态、做那件事情的时候，你不认为它是苦，你才能吃得下。”
他说，他永远对自己有信心。即使在与朋友拆伙拿不回资金，自己辛苦还供应商债务的时候，他都没有很失落。“我总是认为，我以后会更好。直到现在，我从来没有天塌下来的时刻bob半岛在线登录，没有崩溃过，这是我的心态。”
和、圆融、不树敌。大德控股的大部分供应商从一开始合作到现在，没有变过。长久合作的秘诀是“让别人感到舒服”，自己也因此得到了最好的服务和价格。
当然，做生意二十多年，被骗、被坑的经历一定有。他说，物质损失在其次，真正重要的是要能过心里的坎，他不害怕偶尔吃亏，因为“对自己的信心特别大”。
望支持孩子追求所爱张健有三个孩子，他的办公桌前贴满家庭照。采访时，他聊起不久前送女儿到国外念大学的见闻，他说自己不是严父，希望用自己的方式支持孩子们喜欢的事。
近20年的太太，可能是最了解他的人。太太对他有三点评价太容易相信人 、太不计较、心善但不心软，张健都认可。
当然，还有最重要的，胆量和野心。张健谈起自己对新能源电池技术的兴趣这与他目前的生意完全无关，他透露自己投资
了一些资金做研究。“我有很多五花八门天马行空的想法，有时候走进自己的内心世界，自己都会被吓一跳。这些现在藏在我心里，我希望有一天能实现它们。”
